¿Qué es la promoción de ventas y qué tipos utilizar en un eCommerce?

La promoción de ventas juega un gran papel en el lanzamiento de productos de cara a los potenciales clientes.

Por lo tanto, es importante saber cómo preparar esta campaña para dar a conocer nuestras ofertas, promociones y descuentos con el objetivo de lograr una conversión mínima o superar las expectativas.

En el artículo de hoy, veremos qué es la promoción de ventas y cuáles son sus tipos en una tienda online.

¡Empecemos!

¿Qué es una promoción de ventas y para qué sirve?

Es un elemento del marketing denominado promoción – comunicación, siendo sus demás componentes las relaciones públicas, la venta y la publicidad. La promoción de ventas busca impulsar las ventas mediante incentivos promocionales como descuentos, ofertas y promociones.

Los incentivos de corta duración son ofrecidos habitualmente a los miembros del canal de distribución, a los equipos de venta y a los potenciales clientes para impulsar la venta de un producto.

¿Cuáles son los principales objetivos de la promoción de ventas?

La promoción de ventas cuenta con varios objetivos que varían en función del público objetivo. No obstante, la base de estos objetivos muchas veces es parecida, persiguiendo metas sumamente similares.

Los principales objetivos serían los siguientes:

• Incrementar la entrada de ingresos de forma rápida y efectiva.
• Lanzar una promoción con el fin de presentar un producto nuevo.
• Favorece la fluidez en la renovación de almacenaje.
• Liquidar inventarios para acabar con los productos perecederos, renovar mercancía u ofrecer productos de temporada.
• Aumentar la cantidad de ventas en temporadas donde el consumo requiera un impulso.
• Obtener un alto flujo de tráfico en la tienda.
• Llamar la atención de posibles clientes que aún dudan, facilitándoles una decisión de compra.
• Familiarizar la marca con los consumidores.
• Darle al equipo de ventas un incentivo.
• Incrementar el volumen y la cantidad de pedidos.
• Disponer de una mayor presencia en el punto de venta.
• Reforzar la imagen de la marca.

¿Qué tipos de promoción de ventas son más efectivos?

Aunque hay muchas promociones de ventas, al momento de incrementar las conversiones de nuestros productos es más efectivo utilizar uno de estos métodos:

1. Oferta flash

Las ofertas flash son perfectas para llamar la atención del público, siendo una de las estrategias de marketing y ventas con mayor popularidad en los últimos años gracias a su excelente efectividad.

Este tipo de promoción es aplicada ya sea en el precio de determinados productos o sobre toda la tienda online durante un corto periodo de tiempo, que puede ir desde un par de horas hasta dos o tres días.

Aplicarlas correctamente creará interés entre los usuarios, logrando una repercusión más alta en redes sociales con una mayor cantidad de clics en las campañas de ads y de email marketing.

2. Descuentos temporales

No siempre se da la oportunidad de lanzar una promoción sin parecer comercial.

Por este motivo, es fundamental aprovechar los días festivos para ofrecer tus artículos como una opción especial de regalo para la ocasión.

Aunque los descuentos sean hechos en un momento muy específico, los resultados obtenidos en días festivos como navidad, Black Friday o días nacionales son excepcionales, podemos decir que este tipo de promociones de ventas brinda buenos resultados.

3. Envíos gratis primera compra

Son muchos los vendedores que optan por hacer descuentos en sus campañas de promoción cuando pretenden aumentar las ventas. Pero, existe un incentivo eficaz para captar más clientes: el envío gratuito en la primera compra.

Brindarle al cliente su primera compra libre de costes de envío, les invita amablemente a adquirir los productos con más facilidad.

Incluso pueden combinarse con un descuento temporal para obtener mejores resultados.

4. Promociones 3×2

Con el paso del tiempo las promociones 3×2 han ido ganando popularidad, más aún en las cadenas grandes de comercios de autoservicio.

Está comprobado que al vender al 3×2 se obtendrán utilidades más altas en función del volumen de la mercancía. A diferencia del tradicional 2×1, que es similar a ofrecer un producto con 50% de descuento.

Es difícil resistirse a una promoción de este tipo, por lo tanto, emplearlas adecuadamente atraerá la atención de posibles clientes.

5. Promoción con duración

Una de las mejores herramientas para atraer y enganchar al cliente es la promoción con duración. Al ofrecer descuentos y promociones será más sencillo fidelizar los clientes mientras se establece una relación duradera.

Definitivamente es una excelente opción para llevar a cabo una campaña de promoción exitosa.

6. Ofertas lanzamiento

Las ofertas de lanzamiento promocionan un producto nuevo a un precio especial por tiempo limitado y únicamente a cierto público. Lanzar una promoción agilizará las ventas, les otorgará mayor satisfacción a los consumidores y te permitirá evaluar las primeras impresiones del producto para mejorarlo.

Adicionalmente, este tipo de ofertas brinda la posibilidad de establecer relaciones con los clientes en postventas.

¿Cómo hacer una promoción de ventas en tu tienda PrestaShop?

Impulsar y estimular las ventas es una realidad con la promoción de ventas. No obstante, esta técnica puede generar una mala experiencia en los clientes e inclusive llegar a perder los consumidores existentes si no es aplicada adecuadamente.

Por eso es importante contar con una herramienta que te permita implementar estos tipos de promociones en tu eCommerce.

Por ejemplo, si tienes una tienda con PrestaShop o pretendes crear una tienda en esta plataforma, podrías disminuir enormemente la tasa de abandono de compras con el módulo Last Minute OPC.

Este módulo permite configurar el número de ofertas en el paso final del proceso de compra, momento en el cual los usuarios suelen abandonar su carrito. De este modo les darás un pequeño, pero importante impulso a tus clientes para incentivarlos a completar su compra de manera sencilla y sumamente ágil.

Conclusión

Entender que la promoción de ventas es una herramienta que podría otorgarnos grandes beneficios al implementarla en nuestras campañas es clave para alcanzar el éxito. 

Con el tipo de promoción indicado podemos generar excelentes resultados, ya sea para aumentar las ventas o para asegurar un buen lanzamiento de un producto o servicio.

Recuerda analizar los resultados generados con la promoción, porque es un componente sumamente medible y servirá como fuente informativa para mejorar futuras campañas.

¿Sabías cómo hacer una promoción de ventas? ¿Has implementado algún tipo de promoción de ventas en tu negocio? 

¡Cuéntanos en un comentario tu experiencia!

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